НефтеРынок: Алексей, компания «Креатив Трейдинг» провела в Киеве уже три аукциона по реализации сжиженного газа, и только на последнем удалось продать весь выставленный объем. Как вы оцениваете результаты торгов? Как часто будут проходить аукционы?

Алексей Костяк: Мы понимали, что никто из трейдеров еще не проводил торги по продаже сжиженного газа на площадках с молотка. Если, возможно, и были попытки, то они являлись одиночными. Видя успешные продажи «Укргаздобычи», мы поняли, что это тот инструмент, с помощью которого должен продаваться наш ресурс. На первых торгах газовики увидели нового трейдера и, по всей видимости, из-за рисков не спешили покупать, поэтому было продано меньше половины. Многие в зале увидели в компании своего конкурента. Признаюсь, мы рассчитывали, что рынок нас воспримет с первого раза и будет продан весь ресурс.

После первых двух торгов были легкие разочарования, но в это же время мы понимали, что рынку надо привыкнуть. Должен пройти второй, третий, четвертый аукционы, должна прийти какая-то статистика. На первых торгах продали 900 т, на вторых — 900 т, а на третьих мы увидели тенденцию к увеличению. Сейчас продан весь ресурс — 2 100 т.

Компания приняла решение, что 30–40% месячного объема будет продаваться за гривну — на аукционах минимум два раза в месяц. Соответственно, 60–70% будет реализовываться нерезидентам, а это валютные контракты по формуле.

НР: Чьим ресурсом вы оперируете и в каком объеме?

А. К.: «Креатив Трейдинг» предлагает российский сжиженный газ, который производят пять-шесть заводов компании «Роснефть» и другие производители, в частности, «Сургутнефтегаз». Основные поставки идут с производства ННК (Новокуйбышевская нефтехимическая компания. — НР). В дальнейшем мы хотим продолжать оперировать ресурсом «Роснефти», но в то же время смотрим по сторонам. В августе объемы были порядка 10 тыс. т, в сентябре хотим увеличить до 15 тыс. т. На аукционах компания предлагала газ по идентичным базисам: железнодорожным транспортом — Хутор-Михайловский и Купянск, автомобильным — Макаровская ГНС и ГНС в Кропивницком. Газ железнодорожными нормами мы распределяем согласно договоренностям с нашими заказчиками.

НР: Заявленный ресурс — это спотовые контракты или долгосрочные?

А. К.: Предлагаемый сегодня газ куплен по споту, но мы планируем подписать годовой терм-контракт с нашими поставщиками с октября. Думаю, в конце сентября на вашей конференции (27–28 сентября НефтеРынок проводит конференцию UKRAINIAN PETROLEUM MARKET 2016. — НР) уже можно будет делать предложения о поставках.

НР: Трейдеры говорят, что текущий ресурс — это объемы Proton Energy, который временно стал оператором «Роснефти» в Украине. Как вам удалось убедить Нисана Моисеева отдать весь объем?

А. К.: Мы предложили самую выгодную цену.

НР: Ожидаемо. Говорят, что Нисан Лазаревич многим обещал эти объемы газа, но выбрал вас. Окей, расскажите немного о компании «Креатив».

А. К.: Компания «Креатив» относительно не новая, но истории с LPG у нее нет. Мы решили, что будет чистая правильная структура, резидент Украины, с регистрацией в Киеве. Мы будем эту компанию развивать и продвигать на рынке Украины. Основное ее направление — сжиженный газ. Поэтому она и дальше будет участвовать в аукционах, расширять базисы. Сейчас их три, планируется добавить еще два-три. Скорее всего, это будет Киев, южные регионы и в дальнейшем — западные. Компания планирует диверсифицировать поставки, мы смотрим на Беларусь и Россию. Также собираемся приобрести свой транспорт и выйти на рынок с предложением DDP.

НР: Сейчас все используют электронные торги. Вот структуры «УПК-Европлюс» провели электронные аукционы. Почему Вы выбрали торги с молотка?

А. К.: Все просто, мы выбрали молоток, чтобы люди в лицо видели, с кем имеют дело, чтобы все познакомились. В дальнейшем, когда все друг друга будут знать и, соответственно, доверять, мы не видим причин, почему бы не перейти на электронный формат.

Для компании главная задача — продавать. Мы готовы заходить на электронные площадки, в том числе и на площадку УПК, если им интересно. Самое главное в продажах — стабильный ресурс, чтобы обеспечивать клиента объемами. Сейчас у нас два-три аукциона в месяц, покупатели должны привыкнуть к этой динамике. Мы будем пробовать электронные торги однозначно.

НР: У Вас есть газовозы?

А. К.: Да, есть транспортная компания, которая входит в нашу структуру. Это бензовозы, газовозы, битумовозы, небольшой актив строительной техники. Нефтепродуктовый парк состоит из порядка 25 единиц, из которых восемь составляют газовозы. Компании около восьми лет, и она довольно известна на рынке.

НР: Вы торговали в рознице в Донецкой области, как сейчас там обстоят дела?

А. К.: Сейчас мы этот актив потеряли и не управляем. На востоке работало около 15 АГЗП. Опыт работы в рознице у нас есть, сегодня я вижу отличные тандемы по кооперации с крупными операторами рынка. В приоритете развитие своей сети АГЗП.

НР: На рынке утверждают, что ваши структуры принимают участие в строительстве ГНС в Днепропетровской области (с. Жданово Солонянского района), о которой неоднократно заявлял WOG. Давайте проясним, кто строит хранилище и кто будет им управлять?

А. К.: Это совместный проект с нашими партнерами «ВОГ Ритейл». Рассказать коммерческие детали не могу, так как связан договорными отношениями. Скажу так — это будет самая современная, качественная и, наверное, дорогая ГНС в Украине. Первая очередь строительства длится уже полтора года. В сентябре-октябре этого года планируется сдача проекта. Презентация состоится весной 2017-го. До этого же времени будет длиться тестовый режим и наладка работы объекта. Первая очередь рассчитана на 2 тыс. м³ (1 тыс. т). Полная мощность объекта — 4 тыс. т. Вторую очередь планируется запустить в 2017 году.

Предполагается запуск независимого проекта, который будет сам определять стратегию по хранению, перевалке, ценообразованию. Однако пока еще не определен оператор, который станет управлять активом. Мы уверены, что на этой ГНС будет храниться «костяк» сжиженного газа в Украине.

Днепропетровская область была выбрана как базовый регион для строительства, поскольку мы могли поставлять в Крым, в восточные регионы, закрывать южные регионы и частично «добивать» Киевскую область. Сейчас же у нас доступ в  Крым и восточные регионы закрыт, но рынок растет, и мы считаем, что этот объект будет востребован.

НР: Скажите, а почему WOG? Почему не ОККО, SOCAR, UPG — такие же динамично развивающиеся компании?

А. К.: WOG — правильно развивающаяся компания. Мы видели их амбиции, и была возможность объединить усилия в данном проекте. Видим результат, акционеры с одной и другой стороны довольны, и вот мы уже более четырех лет шагаем вместе.

НР: У вас есть возможность построить нефтебазу возле новой ГНС?

А. К.: Да, там большая площадь — 16 га. Используется 7–8 га, поэтому потенциальная возможность есть. Но строительство нефтебазы пока отсутствует в наших планах.

НР: А как насчет розницы, ведь вся маржа там? Есть ли у вас амбиции стать игроком номер один на рынке торговли LPG?

А. К.: Без амбиций вообще лучше в рынок не входить. Мы видим ежегодный рост украинского рынка на 10–15%, поэтому ищем стратегического партнера для строительства совместной розничной сети. Это может быть любой бренд, для нас это не принципиально. Главное, чтобы продавался стабильный объем ресурса. Розничная сеть, скорее всего, будет расположена в Центральной Украине, то есть там, где мы можем «добивать» поставками автомобильным транспортом.

НР: Как Вы видите развитие рынка сжиженного газа в Украине? Ваш личный прогноз и Ваше представление — какую нишу хотите занять на рынке? Что будет делать ГНС, будет ли наращивать сбытовую структуру вокруг себя?

А. К.: Непосредственно ГНС будет производить хранение и перевалку сжиженного газа. «Креатив Трейдинг» будет заниматься трейдингом. Мы сейчас ищем ГНС в Киевской области, ищем новые базисы, чтобы выходить на аукционы.

Уже сейчас наша компания завоевала определенную нишу. Мы три месяца занимаемся трейдерством, знакомимся с новыми клиентами, возобновляем связи со старыми партнерами.

В планах достигнуть объема в 20 тыс. т в месяц, если получится, выкупать самые большие объемы у «Роснефти» и других производителей и продавать их в Украине.

Мои прогнозы — цены должны немного вырасти, но в дальнейшем будет падение рынка. Не резкий обвал, но цена снизится.

Также мы видим, как многие «конечники» с целью диверсифицировать свои риски покупают в гривне, чтобы не ждать ресурса и видеть уже сейчас, какая будет цена, особенно учитывая текущие валютные колебания. Считаю это решение правильным.

НР: А Вы смотрите в сторону переработки широкой фракции углеводородов?

А. К.: Да, смотрим и присматриваемся. Наблюдаем за «Газтроном» и другими компаниями. Однозначно будем пробовать и начнем с маленьких объемов, скажем тысяча тонн или до тысячи. Для нас не совсем понятны попутные продукты в результате переработки, мы продумываем их дальнейшую реализацию и получение экономического эффекта.

НР: Скажите, что должно произойти, чтобы вы начали участвовать в аукционах «Укргаздобычи» и «Укрнафты»?

А. К.: Сейчас у нас нет задачи выкупать внутренний ресурс. На него есть спрос, конъюнктура внутреннего рынка сложилась. Только в случае внутренних перебоев и ввиду необходимости обеспечить постоянного клиента ресурсом мы готовы выходить на эти аукционы. 

Беседовали
Александр Сиренко и Иван Кудинов